我在日本考察的时候，发现了一个有意思的现象：日本的健身房里都是老年人。

通常来说，年轻人是健身房的主力军。首先年轻人体力好，能够经受住高强度训练，同时年轻人对自己的体型有更高的要求。

老年人热爱到健身房锻炼，它背后的刚需是什么呢？欢迎结合生活中的观察，在评论区分享你的观点。

日本就有一个头部健身房连锁品牌叫做Curves，是专门为中老年女性服务的。

Curves这个品牌已经上市了，在日本拥有2000家健身房门店。这个数字是什么概念呢？中国最大的健身房连锁品牌是乐刻健身，目前在国内拥有1500家门店。

可以看出，在日本专门服务中老年女性的健身房品牌，居然比我们中国最大的健身房连锁数量还要多。

为什么日本老年人会喜欢去健身房呢？重要的原因是健身房还能满足老年人的社交需求。

我们想起中国老年人社交场合的时候，第一反应当然就是广场舞了。

但是在日本，广场舞是不存在的。日本是一个对于社交距离要求严格的社会。在这种社会当中，你想轻松地朋友之间交流聊天，需要不能影响到其他人。

这样除了去咖啡馆之外，一起去健身房就会变成了这些老年人最好的选择。

我们具体来看一下，这个健身房它是怎么满足这群老年人的社交需求的。

大家应该都能注意到，上文我强调了这个健身房是专门面对中老年女性的，所有男性用户是禁止进入这个健身房的。

这样的设计看起来也是反常识的，因为这个健身房活生生把全社会一半的用户拒之门外了。

我在日本考察的时候，Curves 的高管跟我们分享，这么设计是为了让中老年女性用户体验更好，对它的粘性更高，。

背后的原因很简单，健身房是一个相对私密的环境。日本的文化当中，女性不喜欢在自己健身房锻炼的时候，被身边的男性用户盯着看，她会感到局促和不安。

所以Curves在早年创业阶段进行市场调研的时候，会发现大量的女性当时之所以不去健身房，原因是不想和男性共用一个健身空间。

所以它就主动去解决这个社交压力的问题。这个健身房品牌所有的员工都是女性，教练也是女性。

其次，Curves在健身房里面取消了所有的镜子，这样用户就不需要担心由于动作不专业，给自己和别人带来尴尬。

一旦为消费者消除了社交压力之后，Curves团队发现60岁以上的女性,反而是整个社会当中最愿意去健身房的群体。因为他们有钱有闲，而且也很注重健康，同时还需要一个安静的社交场合，和自己的姐妹闺蜜一起聊天。

具体来说，消费者到了这个健身房，她会进行怎样的锻炼呢？

这个健身房清晰地意识到，消费者来这里不是为了像年轻人一样，追求体脂率的降低。对于老年人来说，肌肉流失、骨骼健康这些问题对他们来说更加严重。同时很多老年人的锻炼底子并不好，高强度的训练方式是不适合她们的。

所以Curves把用户的锻炼方式，统一设计成30分钟完成一组完整的流程。

这30分钟当中，用户做什么动作，使用什么器械，都是由教练预先安排好的，教练会带着走一遍整个流程。30分钟的设计时间不是很长，所以锻炼完之后大概率就是微微出点汗，但是不会感到过度劳累。

这种不是特别累的感觉，才能让会员多次回来复购。同时每一组的动作只有30分钟，所以用户锻炼完之后可以在旁边和闺蜜聊聊天，把位置腾给后面的人。这样每一个人排队的时间都不会很长。

整个健身房的面积只有100平米左右，每天就可以满足很多用户的锻炼需求，坪效自然能维持在较高水平。如果一个用户不断地回来锻炼，她就会给健身房不断地贡献月费。

这个健身房的月费，在300—400元人民币之间。这个定价不算特别便宜，但绝对也不算高端。

Curves发现光靠月费收入，赚的钱还不够多。因此它还推出了另外一个增值服务，就是给会员销售蛋白粉。

我到日本考察的时候，这家健身房的高管和我们分享，有40%的健身房会员会进一步购买蛋白粉产品。

整个品牌的收入，现在有一半已经是来自于销售蛋白粉。

从这个健身房的案例我们可以看到，银发消费等于低价和抠门这件事情，其实是一个误区。很多人觉得老年人不爱花钱，做老年人的生意一定很难赚钱。

我认为这个说法，对于现在我们国内七八十岁的老年人来说，或许是成立的。因为这群老年人，在年轻的时候经历的是匮乏年代，对于花钱确实比较谨慎。

但我最近的研究和观察的对象，包括日本这个案例所揭示出来的，实际上是初老一族、或者刚刚退休一族——这个群体在50到65岁之间，拥有着比大家想象中更高的消费能力。

这个群体，我们可以下一个定义，叫做初老一族，或者活力银发。

这群人的消费能力并不低，每个月还有稳定的退休金。他们只是接收新鲜事物相对年轻人更慢，不愿意为自己不喜欢的产品或者服务付费。

Curves健身房在日本开出2000家门店，还成功上市。它绝对不是靠廉价和便宜，而是去深入洞察了这群活力银发一族的需求。

很有意思的一点是，这个健身房下一步要进入到企业发展的第二曲线，去开专门给中老年男性的健身房。

这个中老年男性专用的健身房，目前在日本已经开出了几十家，未来几年希望扩张到几百家。

最后我们来总结一下，为什么我认为退休前后的初老一族，或者叫做活力银发，这个群体无论在日本还是中国，都是最好的一个消费群体。

原因在于，这个群体在正值壮年的时候，刚好和这个国家经济腾飞、经济快速发展的时间是重合的，因此能吃到最多的经济发展红利。

开个玩笑说，对于中国出生在60-75年之间的这群消费者来说，只要在城市工作生活，正常买房，现在的生活都不会太差。

这个群体目前处于职业生涯的末期，或者刚刚退休，他们早已经没有了房贷车贷的压力。他们每个月还能固定拿到退休金，退休金的金额还能每年上涨。

我在日本看到的这个健身房，或许只是一个开始。我认为未来的中国会像日本一样，出现越来越多为这群活力银发族专门打造的商业模式。

甚至可以说，中国大量的行业，值得围绕这群初老一族重新做一遍。

日本的很多商业趋势，尤其是在银发经济这个领域，确实走在我们中国的前面。

专为银发女性打造的健身房，开出了两千门店